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  • [樊霖专栏] 中国的豪宅广告和澳洲的房地产广告比较,看两国人民生活状况的不同

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    樊霖 发表于 9-8-2017 20:36:57
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    每个在中国买过房子的人都不陌生这样的场景…
    我们走进售楼大厅,有着美丽温柔的专业售楼小姐微笑着带我们看楼盘的模型,讲着未来的周边规划,为我们描述未来居住在这个小区生活的美好憧憬。
    尤其是郁郁葱葱的绿色植被,小区的绿化在房产模型上都是令人十分舒适。因为整个小区如果真的数目可以长到模型里这个规模,估计没有十年八年的是甭想的。
    然后我们坐在小桌上,售楼小姐会拿出一本印刷十分精美,立体感超强烈的小区画册,这本册子,即便是在中国印刷,成本都不低。
    无论你买或者不买,这本精美的房产画册,都属于你的了。
    十年前樊霖姐开始做澳洲房地产的时候,也开始接触澳洲的开发商,但是对于澳洲人做房地产画册和房地产项目的宣传,那真是大跌眼镜啊!
    首先,有房产模型的开发商寥寥无几。只有做两百套以上公寓规模的个别开发商,才舍得掏钱花血本做个房模。
    其次,没有印刷精美的房产画册。都是几张房产外观的图片,内部装修的参考图片,自己用彩色打印机打印下来给客户就行了。
    这这这…
    跟国内房产销售的规模不可同日而语啊!
    看到这种简朴的房产销售方式,心中都不禁暗暗的生出为祖国骄傲之心来,不愧说是土澳,真的是“土”就一个字…
    当然,樊霖姐十年前的这些心态,对于刚刚有打算在澳洲买房的客户亲们来说,也是一样的赶脚。所以,樊霖姐深深理解你们的心理…
    什么,这个公寓项目居然没有模型,也没有样板间…
    你说的所谓大别墅,到底里面什么样子,没有见过,心中没底,不敢下手啊…
    来澳洲居住的这几年,通过与土澳的开发商们打交道,也开始慢慢的理解了他们的房地产开发思路和盖房思路。
    澳洲最大的特点,便是贫富分化不如中国这么大,穷人和富人的生活差异在中国也不像马里亚纳海沟那么深。
    澳洲开发商销售的房地产项目目的很简单,无论是自住还是投资,都是有人住在里面,舒适方便就好了。
    而我们中国人的房产,目标却有很多种。因为我们的贫富分化十分显著,所以很多豪宅的开发,目的主要是用来炫富的,而没有真正考虑居住的舒适度是什么。
    举例子来看中国豪宅的广告背后告诉我们的故事,活生生的我们现实的生活状态。
    譬如下图中这些豪宅广告,都是告诉我们,作为成功人士,居住在这样一个社区,就是上流社会的象征。
    (文中所有图片都是网上搜索,版权属于原作者或者发布方,图片设计和排版都无可挑剔,只是就国人喜欢的广告设计背后的文化背景解释)
    你可以看到的是,居住在这样的环境里,要么就是浓妆艳抹,穿着隆重的太太搔首弄姿,孤零零的在等待还没回家的先生;
    要么就是西装革履的先生孤零零的拉开窗帘,看着外面的美好景色,而太太和孩子不知所踪(不是在补习班,就是在补习班的路上?);
    或者是太太们在家都穿着正式的晚礼服,先生们都穿着正式的西装,没有孩子的欢笑围绕,只有商业鸡尾酒会感觉下的生意合作气氛。
    难道作为成功人士,跟家里的太太就是要这样相敬如宾,假惺惺的过日子?
    当然,家装的风格一定是传统欧式,服饰一定是西式的晚礼服和西装,还要有一把小提琴暗暗的提醒购房者,高雅的装逼,都是欧洲式的…
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    而对于澳洲的房地产广告,告诉我们的是另外一个故事。
    譬如在海边的一个有近千套规模的小区,他们的房产销售图片是这样的,
    一家四口,开心的去海边挖沙子了;
    或者是退休的夫妇在海边手挽手一起散步,
    都表达了家庭生活的美好愿景。
    (图中的澳洲房地产广告均来自网络和项目网站)
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    而对于另外一个中密度小区项目,他们的房地产广告是这样的,
    潜意识中他们在告诉购房者,这里的生活方式十分轻松方便,适合年轻人居住,适合年轻单亲家庭居住。

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    我们TIPS公司曾经销售过的一个比较好的区域的联排别墅项目,开发商的广告是这样的:
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    这是一个适合一家四口居住的房产项目,为了孩子的读书和交通方便,适合住在这里。
    并且最最重要的,
    你看到的所有澳洲房产广告图片,无论男女老少,每个人都在笑,都开心。
    这些广告告诉我们,住在这样的房子里,与家人在一起,是多么开心的事情。
    然后,我们再多看几个国内的豪宅广告图片,
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    画面中的人,都一脸的严肃端庄,住在这样的豪宅里,可以任性的装逼,像西方所谓的上流社会,但是没有笑脸,也没有孩子。
    突然,有一张房产销售广告是有笑脸的;---还是一对穿着隆重的伴侣,女性甜美的笑着,暗示这个楼盘可以买给”小三“居住?
    再看几个澳洲的房产广告---家庭,孩子,笑脸,是澳洲生活的全部。

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    中国房产广告里,恰恰没有这些东西。
    是因为我们在国内的生活节奏太快,工作压力太大,每个人都想多赚钱,做成功人士,住豪宅。
    至于太太和孩子,只好先放在一边了。
    那么作为成功人士的你,如果在澳洲购置一套房产,孩子过来开心的读书,太太在这里陪读,你假期的时候也飞过来,要么在海滩上跟孩子一起挖沙子,要么在绿草地上跟孩子一起做游戏,看着孩子开心的笑脸和太太美丽的笑容;
    这不是我们的人生极致追求吗?
    不多说了,如果想在澳洲购买房产,想开心的住上一阵子。请联系:
    樊霖 0437 922 884  
    微信公众号:澳洲阿凡姐

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